第109章：线上团购

小倩在刘府用完晚饭，就上车往深圳回。

        韩楚风跟黄智忠两人在餐馆简单对付了一餐，吃完就来到了韩楚风的公寓喝起了茶，哥俩坐在一起，聊起了两个店的情况。

        黄智忠这几天正忙着四处调研，又去总部夏凯那些学习了两天，正准备发起一个汽车行业里新兴的营销模式——线上团购。

        韩楚风在一些广告上也见到过这种活动，很感兴趣，“我看搞电器的最近团购搞的多，汽车的好像见过，但搞得人不多。”

        “团购这种营销手段其实一直就有，只不过在汽车行业里，现在才开始有人做而已，因为汽车对于大家来说属于‘大件’，高消低频的东西。”

        黄智忠笔直地坐着，看起来很认真的样子，他喝了口茶，接着说道:

        “这种高消费的东西，组织起人来就比较困难，不比买个风筒，电扇什么的，几十块一个，组团十个人就7折，这就很容易凑够人。”

        “汽车这种价格高的商品，过去受到信息和地域的限制，是难以凑够人数一起来团购的。买的人不多，车行没有量，就不能给出大的优惠。我们不给大的优惠，客户团购就没有了意义。”

        “不过，现在不同了，现在互联网这么发达，打破了信息壁垒，跨越了地域限制。你人在南山，也可以参加我们宝安店的团购，只要你觉得划得来，你自然就会来。”

        “所以，我把它称为‘线上团购’就是这样意思，一定要借助线上的力量，才有可能做成这次的活动。只要一个团能凑成十个人，我们就给出最大的优惠力度出去。如果不够十个人的，五个人也可以，优惠就小一点。把组团的时间给他卡住，搞限时活动。”

        “只要一个团成功了，大家知道消息就会争相前来报名下一个团。”

        说完，黄智忠点上根烟。

        韩楚风还在消化黄智忠的话，眼睛一动不动的，然后拿过黄智忠面前的烟，也掏出一根点上。

        韩楚风深吸一口，徐徐吐出，烟雾在两人之间打着转。

        他看看黄智忠，满意地点了点头。

        “胖子，好样的。看来你最近也进步不小。这个计划我是支持的，宝安店全力执行，你明天就去找网络运营部的人，把相应的内容做出来。”

        “好。”

        “光明店那边，你再跟小倩讲一下你的方案。那边她是总经理，由她来做主。”

        “呵呵，好！我先回去了，明天还有事，早点睡。”

        “好。”

        黄智忠才到门口，小倩就进来了。

        黄智忠:“哟，真巧，说曹操曹操到！”

        小倩:“你们说我啥了？”

        韩楚风:“阿忠有个线上团购的计划，我们刚谈完，宝安店决定上这个计划。这不他想跟你也商量下看你们店搞不搞的，你就刚好回来了。”

        “团购？”小倩面带疑惑。

        “别的团购我倒是听说过，这个汽车咋团购啊？这属于高消费的商品，团购有优势吗？”

        “那优势可多了！”

        黄智忠自信地说道，小倩一听也来了精神，坐下来看着黄智忠。

        黄智忠也坐了下来，耐心地讲解道:

        “第一，团购价格低于产品市场最低零售价，这是最大优势；第二，产品的质量和服务能够得到有效的保证，因为大家一起来买，大家共同监督车行，客户就放心些；”

        阿忠顿了顿，接着说:

        “第三，客户通过参加团购更多地了解车型、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的车，达到省时、省心、省力、省钱的目的。”

        “同时，对于车行来说，通过互联网团购，可以将分散购买的客户集中起来，我们可以吸引更远的客户。”

        小倩两手托腮看着黄智忠，不住地点着头，“好事啊！那这样说，可以搞，看来，阿忠哥是有做足准备的。”

        说完小倩看着韩楚风，他也点头表示认同。

        黄智忠:“那好，我明天一早先跟宝安店的人把宝安店的活动方案落实好，然后我明天下午再到光明点跟你们店的干部开会，研讨下光明店的具体方案。两家店的实际情况不一样，要单独制定方案。”

        小倩点点头，“行！明天下午车行见。”

        韩楚风也点点头，看着自己的好哥们越来越在状态，韩楚风心里很是欣慰，“好！都早点去休息吧，你们都辛苦了。”


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