第三十章：新项目上马
箭在弦上，不得不发。
韩楚风一头扎进了新店的筹备中。
干起工作来，他是一把好手，一忙起来，他就两耳不闻窗外事了。
这一点，也是刘会长极为欣赏他的一点。
黄智忠也很听话，学得很快，每天跟着韩楚风跑前跑后。
看着新项目在韩楚风的带领下有条不紊地进行着，刘会长露出了满意的笑容，他觉得是时候去办玲子的事情了。
刘会长在东莞也有不少熟人，就在那里租了个门店，搞了个茶叶店，玲子去了那里上班。
这样就离得韩楚风足够的远了。
安顿好玲子，刘会长拍了几张玲子在新工作中的照片，就回深圳了。
深圳的项目才是真正的大头，这种小店，刘会长估计一年都不会来看一次。
“楚风，来给你看个东西。”
他把手机打开，亮出照片给韩楚风。
韩楚风一看是玲子在干活的样子，瞄了两眼又迅速推开了手机。
“行，谢谢刘哥，我也替玲子谢谢你。”
“自家兄弟，不谈谢，我把茶叶店的地址发给你？”
刘会长试探性问道。
“不用了不用了，她能有新的开始，我很高兴，已经没有必要再联系了，我也不会去看她。我这还一大堆事情呢。我想专心把工作做好。”
“那行，我知道了。”
韩楚风知道，自己做得越好，玲子就会过得越舒服，刘会长愿意帮玲子，全是看的自己的面子。
两个月后，第一批样车已经到店。
店门口的花篮摆开足足有百来米那么长，来的基本上都是刘会长的朋友。
辛苦忙碌了几个月后，车行终于在锣鼓喧天鞭炮齐鸣中，顺利开张了。
这时候，在车行对面的酒店二楼，透过大大的玻璃窗，有一男一女正在看着眼前开业庆典的盛况。
女子给男人送上杯茶，男子喝了一口，又凑近亲了亲女子的脸颊
店里负责售后的部长是刘会长的人，韩楚风就没有插手那块的事。
他主抓成立了销售部，然后分了两个小组。
刘会长的人一组，黄智忠带领另一个组，组员就是河头村的那五人。
黄智忠搬出了韩楚风的公寓，跟河头村的五个同乡住到了一起，他们六人单独租了一个两室一厅。
这是韩楚风的安排，做这个安排他没跟任何人通气。
黄智忠搬出来之前，韩楚风交代了任务，就是跟他们同吃同住，多获取信息，及时帮助他们解决问题和困难。
打虎亲兄弟！
有了信任基础的人，再加上一定的感情基础，做起事情来就特别的合拍。
黄智忠带领的小组业绩连续三个月领先另一个小组。
这时候韩楚风觉得要加大激励力度，刺激销售业绩的增长，就也搞起了销冠制度，月度高管开会，就把制度拿到了会上过会。
“好！韩总，这个提议非常好！销冠制度我是支持的，你以前就是行业出了名的销冠啊！不过”刘会长话说一半，就没有往下说了。
“刘总，您有什么不妨直说。”
“我不是插手啊，不是，我就是觉得是不是可以更刺激一点？”
“您的意思是？”
“你看哈，之前你们做机油的时候，是有对销冠的奖励，但是奖励毕竟有限啊，我的意思啊，加大奖励！直接一万！重奖之下，必有勇夫！”刘会长说完看看大伙，除了韩楚风以外，众人纷纷点头应和。
“但是这成本可就大了。”韩楚风轻声道。
“嗯，这个嘛我们可以这样办，有奖有罚，在销冠制度的基础上，搞末位淘汰。末位淘汰啊，不是直接走，可以再留下观察一两个月，但是这段时间没有工资，他的工资就拿来补贴销冠奖金。把竞争搞得激烈一点。有奖有罚，也不针对谁，凭本事吃饭。如果两个月排名一直在末位，那么就直接淘汰。”
“嗯，这个办法好”
“刘总有办法，高明”
“这个办法好”
旁边一众人等纷纷响应刘会长的提议。
韩楚风心想：自己的亲信就六个人，如果被淘汰了，也没有办法补充。刘总那边却可以源源不断地补充新人进来。如果自己的六个人本事大，不会到末位，那么，业绩其实也都是店里的。不管什么结局，刘会长都是赢。大胡子这招可谓一箭双雕啊。
“刘会长这个办法好，可是这么做的话，咱们本身人员不多啊，只有两个小组”韩楚风还没有说完，就被刘会长打断。
“这个你不用担心，韩总。咱们店的这个李经理是搞人事工作多年的人了，有经验，你要多少人他马上就会去落实，人不够咱们就上，我觉得可以再上一到两小组。这样筛选下来，能留下来的可都是精英啊！哈！以后有了这些精英帮你，韩总，你的压力就小了。”
刘会长把话说到这份上，韩楚风就不好再说什么了。
好在，他手下的几个人还算争气，几个月下来，没有一个人被淘汰出去。
经过大家的努力，店里终于实现了收支的持平，也算过了第一关了。
这天，黄智忠来到公寓找韩楚风。
“楚风，我也想拿一两个月的销冠，我的客户都给弟兄们了，我自己却只能拿团队提成。”
黄智忠有些郁闷地说道。
韩楚风其实早就看出了胖子的怨气。
“胖子，你说的事，我其实心里有数，但是我不支持你的想法。我之前做销冠的时候是自己干，没有分队伍，但是你现在不一样，你是管理岗位。管理岗本来工资高一些，提成少一些，其他人的客户也一样算你的业绩的嘛。虽然有的兄弟拿的可能比你还高，但是你下场去竞争的时候就会乱套你知道吗？他们没有你帮助未必就能够做得好，做不好就要走人，他们走了，你的价值又在哪里呢？你这个管理岗去管理谁呢？皮之不存毛将焉附？”
韩楚风耐心地劝着黄智忠。
“你说的，我都明白，就是有时候这心里啊，不是滋味。我就觉得我做管理的话，还不如做销售呢。一样累，但是拿的还没底下人多。这是何必呢？”
“稳定！稳定压倒一切！”
“稳定？”
“是的，就好像买房子一样，都往大城市买，为什么？就是因为它房价稳定，所以就算贵点大家也愿意买。销售的提成高，但是稳定性差。管理的提成低但是稳定性强。谁能保证你每个月都可以做销冠？但是只要你带好手下这帮兄弟，你就有价值，你就一直是管理。你的收入就稳定！”
“嗯，我明白了。”黄智忠点点头。
“还有一点，我们的年龄在增长，我们以后面临的事情会越来越多，家庭啊，婚姻啊你找到女朋友，总得谈朋友吧，到时候你有那么多时间和那些小青年一样每天下市场一线吗？”
“嘿嘿，那是没有。”
“最重要的是，你得有自己的队伍，你帮了人，将来你以后有需要的时候，他们就会反过来帮你。”
“我知道了，楚风。”
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