第十七章：穷则思变
培训期结束后，韩楚风分到了一块市场。
每个业务员负责的区域市场不同，大小肥瘦，各有千秋。
李战代理的机油只能在规定的区域销售，业务员也只能在自己分到的市场销售，不能跨区，这是规矩。
因此，地缘，就成了这个业务的最高天花板。
地缘的天花板决定了收入的天花板。
做得好的，区域里面市场占有率最高的，目前能做到六成的占有率，那个区域的业务员每个月能拿67千的工资。
不过，这在当时来说已经很高了。
韩楚风很羡慕，他的目标是像那个销冠一样。
销冠不仅收入高，而且还很轻松，因为市场做开了，就只需要维护就好了。
做的久，关系就熟，后面订货就只要打打电话就好了。
销冠收入高，配置也高，会有小汽车帮他送货，因为一般来说他的订货量大，一车出去，不会亏，线路还能连起来。
销冠获得的尊重也比一般人多。
每次月底总结大会，销冠就会上台领奖金和发言，店里设立了销冠奖励，每个月的销冠额外领取800元奖金，这相当于是韩楚风的底薪了。
谁看了不羡慕？
颁奖的时候，李战会发奖金，玲子会为销冠颁发奖状。
韩楚风很羡慕，尤其希望有一天玲子也给他颁发一次奖状。
他希望他也能站在台上分享自己的经验，到时候玲子也能在台下带着些许崇拜的目光注视着自己，为自己鼓掌。
他真的很努力，非常非常的努力。
别人中午都在网吧，或者在哪里坐着休息，韩楚风中午也跑，看到人家客人吃完饭了，或者空下来了，就进去和人谈。
他不放过每一次的机会，不浪费每一秒的时间。
他是真的肯吃苦。
凭借着自己的努力，他终于出了点成绩，通过了三个月的新手期考核。
他的底薪也由800涨到了1000，补贴也涨了100。
可是这还远远不够，韩楚风负责的市场，占有率只有三成左右。
又过了大约半年。
韩楚风终于把占有率做到了五成，离销冠只有一步之遥。
对于新人来说，这个成绩已经算很不错了，李战在公开场合也对他提出过表扬。
可是韩楚风有更高的目标。
一个人的能力是有瓶颈的，在到达瓶颈之前，可以通过努力来去攀登，但是到了瓶颈，光靠努力就不行了。
就好像，一只在瓶子里的青蛙一样，它只要努力跳，就可以到达瓶颈，但是能不能从瓶子里面跳出来，就不是光跳就可以解决的问题了。
这一点，卡在瓶颈期的韩楚风，已经体会到了。
他能用的时间都已经用了，成绩就卡在这，怎么破？
他注意到了长居销冠宝座那个人的出货数据，其中四成的货，都是出给几家固定的大客户，大客户只占到用户总数的不到一成。
他的散户也很多，散户的数量占了总数的九成，但是销量却只占到六成。
然而，维护一个大客户的时间成本其实并不比散户多多少，就是开发的时间成本大一些。
“抓大放小”，韩楚风心里已经有了策略。
只有这样才能把时间挤出来，才能去做更多的开拓和维护，才能更进一步。
这一点，作为销冠的那个人是不会分享出来的，他分享的东西都是教你怎么去努力，怎么提高自己的谈判效率，说的都是一些其他人知道的、正在做的东西。
有了突破的方向，事情就好办多了，什么事就怕方向错了。
方向错了，就算是再努力，也是突破不了瓶颈的。
方向对了，多跳几次，瞄准一点，青蛙总能跳出瓶子。
苦心人天不负！
三个月后，韩楚风终于如愿以偿当上了当月的销冠。
他站在台上镇定自若地讲起了他的经验，不过，这不是重点。
重点是他终于可以光明正大地和玲子近距离接触一下，而且是在众目睽睽之下。
这仿佛是一种宣告。
但又不是。
韩楚风觉得更像是一种证明。
他要向在座的，特别是玲子和李战证明：我韩楚风是能干的，优秀的青年。
李战发完奖金，玲子给他颁发了奖状——她身上的味道还是那么的好闻。
这一天，韩楚风很开心。
当天下班后，韩楚风约了玲子去吃宵夜，玲子也爽快地答应了。
玲子比韩楚风大三岁，老家是襄阳的，也是读了中专就出门打工了。
她家里还有个弟弟在读书，她的爸爸身体不好，干不了重活，所以本来学习成绩不错的玲子选择了中专，就是为了早点出来挣钱帮帮家里。
时间还早，两人也不饿，就去公园走了走。
晚上的风凉凉的，很舒服。
“玲子姐，你想家吗？”
“想啊，怎么不想？不过我想多攒点钱再回去。你最近的销售业绩不错哦，应该挣了不少钱了吧？”
“还好了！你要是有困难，可以和我说，我家里不用我寄钱。”
韩楚风看着玲子，心里突然有了想照顾她的冲动。
玲子转过头，静静地看着韩楚风，她眼睛里水汪汪的，看的韩楚风有些不好意思，就把头转向一边。
“谢谢你哦，楚风，你对我真好。我要是有难处，会找你帮忙的。”
“嗨你看你，客气啥，我们是老乡嘛，你也经常帮我，教我很多东西。”韩楚风有点紧张地挠挠头。
吃完宵夜后，韩楚风送玲子回去，到了小区门口，他们就分手了。
韩楚风在回来的路上心里一直在想：
玲子住的地方是一个比较高档的小区。
她没有和大家一样住宿舍，这一点大家是知道的，但是玲子的收入并不高，她说她一个月就一千多。按照她的收入她是住不起这么好的小区的，这个小区一个月房租估计就得一千多。
难道是跟朋友合租的？
她说她没有男朋啊？
难道是女性朋友？
哎，不想了，我是她什么人？哪管得着人家这些事！
回宿舍前，韩楚风把吃完宵夜有多的钱，存进了柜员机，自己就留了点零花钱。
韩楚风是一个很节俭的人，他要存钱，他有自己的计划。
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