第24章 不要保留你的致胜法宝，全部说出来吧！

可是杜娟拉住阮香禅的手：“小禅，我是你最好的朋友，相信我。”
  是呀，信任。
  对杜娟的信任，是阮香禅说出来的话。
  她没有不信任杜娟。
  就是觉得将自己手上的客户转移给杜娟，她不想。
  “怎么了，你还是不信任我？我可是你最好的朋友。”  杜娟再一次将朋友搬到了桌面上。
  “没有，那行吧！”  阮香禅想了想，点头答应了。
  不过她有条件，只转移了5个客户。
  并且每一次回复客户邮件，必须抄送给她，让她过目。
  这样是为了好给顾总汇报。
  顾总也有要求，一个星期要汇报一次工作。
  每个客户的订单完成进度，报价的跟进情况，样品的出样效果。
  这些顾总都是要过目的，只不过人不在身边，都是通过邮件完成的。
  5个客户，对于杜娟来讲，也是一件值得开心的事情。
  哪怕一个客人到手，就多了一点希望。
  这是陈经理告诉她的，别放弃，一点一点来。
  迟早有一天，全部客户都在手上。
  到那时……
  杜娟一想到自己的理想很快就要实现了，她才不管阮香禅的未来死活。
  她只知道，柳厂长和陈经理亲口承诺，他们喝粥，一定要给自己分一羹的。
  在杜娟的提议，陈经理的要求下。
  阮香禅和杜娟的办公桌干脆连在了一起。
  两个人几乎干的是同一个工作。
  都在销售战线上拼搏。
  只是顾总一个人蒙在鼓里。
  她已经出差去国外了，国内的真实情况，她知道一些，但不多。
  阮香禅要是正在发邮件，突然会接到柳厂长的电话，让她赶紧去车间。
  她在忙乱中，没有关电脑，写给客户的邮件停留在一半。
  就去了车间，杜娟快速坐在她的位子上，将客户的信息看的一清二楚。
  等她从车间里回来，杜娟又在忙自己的事情。
  看不出任何异样。
  只是在她自己的抽屉里，已经将客户信息全部抄下来了。
  很快，她完成了邮件。
  正准备关电脑下班。
  身边的杜娟突然来了一句：“小禅，现在市场流行裂纹釉色吗？”
  这话一出口，阮香禅猛然一惊。
  杜娟怎么会问裂纹釉？
  公司目前并没有生产这种类型的产品，甚至连样品也没有？
  她怎么会知道？
  难道…
  阮香禅盯着电脑屏幕，想起离开办公室时的场景。
  瞬间就醒悟了。
  一定是杜娟偷看了。
  她要做什么？
  “小禅，你别多想呀！我那天去试验室看见有一瓶裂纹釉。”杜娟似乎意识到自己说出来的话走漏了风声，赶紧替自己打圆场。
  实验室有没有？
  阮香禅并不清楚。
  但是她不得不联想到了电脑里的信息被偷看了。
  “市场变化大，今天裂纹，明天贴花纸，不同的客户需求不同，西班牙人喜欢贴花，意大利客户喜欢纯黑色，你说？”  阮香禅想了想，绕了一个圈子回答了对方。
  “那也是，市场是变化的。”  杜娟迎合。
  看得出，她有些心虚，眼睛转的不老实。
  这些都被阮香禅看在眼里。
  她不动声色。
  “杜娟，你是我最好的朋友，好好干。”
  “嗯，一定。”  杜娟卖力的点头。
  阮香禅的这番话，看上去已经打消了对方的顾忌和担心。
  而她装的什么事情都没有，其实在静观其变。
  她还不清楚杜娟的目的到底是什么？
  不敢轻举妄动。
  *
  母亲王兰花的电话又来了。
  拿起电话对方就是一顿骂：“养你这么大，你这个没良心的，一点钱也不给。”
  “上个月才转给你的，怎么叫不给？”  阮香禅对母亲这种张口就乱讲话的行为，感到很气愤。
  “除了钱，你还能给什么？再说你就给那么一点？不够花。”  王兰花的口气大了。
  女儿每个月给的600元已经不能满足她的欲望了。
  她还在加码。
  “我现在打工，又不是在你身边，除了给钱还能怎么样？”  阮香禅也无语。
  要是真留在母亲的身边，早就被赶出来了。
  “800，这个月开始你要给800，你已经出去这么久了，不可能没有涨工资？”  王兰花提高了要求。
  每个月要给她寄800元。
  一份不能少。
  阮香禅知道，不能讨价还价。
  面对母亲这种人，唯一的办法就是满足她的欲望。
  再说，现在工资也高了，每个月多给200元，还是有能力的。
  把给母亲的钱除外，留下的她就存在了银行，自己省吃俭用。
  *
  杜娟整日呆在办公室，哪儿也不去。
  对着电脑屏幕，天天研究客户资料。
  将不同的客户按价格，产品分类。
  列为一等，二等，三等客户。
  手上捏着这些客户名单，缠着阮香禅，让她给传授经验。

  杜娟心里清楚，在外贸这一块，阮香禅是专业对口的，有基础。
  又是顾总亲手教出来的，有不少顾总的私人小诀窍。
  让客户的忠诚度加深，顾总最有经验。
  她是个老外贸人，干了一辈子出口生意，和外国人打了一辈子交道。
  阮香禅是顾总的徒弟，肯定她也有很多致胜法宝。
  不然这么短的时间里，客户已经翻单，新客户也在陆续下单了。
  就连顾总夸奖阮香禅的声音都传到陈经理耳朵里去了。
  要是再不做出一点成绩，怎么给陈经理和柳厂长交代？
  杜娟心里着急。
  阮香禅还以为杜娟上心了。
  想好好干一番成绩，在外贸销售这一块有所突破，有所追求。
  自然心里是高兴的。
  就手把手，口传口，讲起自己的经验。
  “你说本，这个西班牙人，不能和他谈产品，他的公司大，生意多，多关系他的身体，让他注意休息，重大节日随货可以送一些中国特色的小礼物，用这些细节去打动他。”
  阮香禅说起这些事情，自己内心也是很有成就感的。
  她知道，要想抓住客户，首先就要抓住客户的弱点。
  客户最需要的是什么，如果能够发现，满足他，订单自然会有。
  当然产品质量确保是合格标准的。
  出货也是准时的。
  “小禅姐，你太有心了，我还真没有想到，你说说其他客户吧！全说一遍，我都想听。”杜娟听的入迷，想让阮香禅全盘托出。
  最好一字不漏地把战果都分享了。


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