第七十九章:销售渠道
林凡感叹了一番接着说自己的想法，“就像刚刚月姐说的一样，我也是打算先从国内开始，打造我们的品牌，形成我们的品牌效应，最终再走出去，在国际上做出我们的品牌。可是就像之前说的那样，我们有太多的限制了，资金不足不能大规模的宣传，工厂刚刚建立生产效率上不去、产量也低，生产规模也不能一次性就扩大，不能大规模的铺货，只能一步一步的慢慢发展。另外产品技术门槛低很多工厂可以做，仿制非常的容易，铺货速度、出货速度一时间争不过老牌的工厂。这些都容易造成我们品牌还没树立起来，充电宝已经充斥了大街小巷，让我们发展品牌的路要走的更长、更艰难，这也是我暂停开发国内市场的另一个因素。”
“现在好了，通过这段时间我们发展国外客户，接到了很多的订单，也赚取了非常大的利润，我们的生产效率、产量也非常的可观，同时我们也有资本可以大规模的扩大生产，提高产量、效率和生产力，我们可以开始开发国内的市场了，也可以开始打造我们扬帆的品牌了。”最终林凡肯定了杨月的建议，要开始要做自己的品牌。
关于品牌林凡确实很早就开始想做了，可是因为各种原因一直无法实施，现在软件、硬件各个方面的条件已经成熟，也都已经准备好了，林凡打算开始做了。
林凡对于品牌是很看重的，后世很多的品牌都给了他非常大的震撼，例如水果智能手机，这个品牌的每款手机上架销售时，会引起一阵疯狂的购物，甚至出现了卖肾买水果的现象，这让林凡即想不通又感觉到品牌的强大力量和效益。
可是一个品牌是那么容易做起来的吗？答案是否定的，哪一个品牌不是经历过时间的沉淀才能形成的，都是创立者费尽心机一步一步的建立起来的，林凡的企业成立的时间太短、底子太薄了，所以林凡在品牌的路上还有太长的路要走了。
林凡向后靠了靠，给自己找了个更舒服的坐姿，接着说道：“不过关于品牌我想大家可能都没有想过，我们这里就先不提了，都回去想想该怎样打造我们的品牌，这个周六我们再开个会专门讨论下。”
“好的，林总”众人都纷纷答应下来。
林凡接着讲话题带回到自己之前的打算中，“月姐，今天是你第一天上班，我们的内贸部之前也没有做任何的准备工作，所以内贸部的建立恐怕还需要你自己来做，当然我们也都会从旁协助的。那么对于内贸部的建立和初步的工作，你有什么想法吗？”
杨月从自己的包里拿出了一个本子，这是昨天晚上她觉得来这工作后，对于自己的工作开展做的准备，“在昨天我确定要来后，我提前做了一些准备。一个好的业务部就需要好的销售员，拿订单的多少、销售渠道的多寡，都取决于销售员能力的高低，一个优秀的销售员可以很快的打开销路、创造出利益，所以我们第一步工作就是招聘销售员。”
“对于销售员的优秀与否，我想需要从几个方面去看。第一新手和老手，这是非常明显的区别，新手会在刚开始时不知道如何开展工作，而老手会非常快的确定自己的工作方向。第二目标客户的确定和开发方法，一个产品它的市场在哪里、客户群怎么定位，这都需要非常清晰的了解，这样才能快速的确定哪些客户是值得开发的，哪些又不是我们的目标客户。确定了目标客户，那么开发方法很重要，通过什么样的途径可以找到我们的目标客户，找到客户的联系方法怎么样去和他们接触，这也需要经验和能力的。第三如何卖出我们的产品，找到客户后如何勾起他们的购买欲望，如何让他们下单，这也需要很好的沟通能力和销售意识，一个优秀的销售员他知道如何与客户交谈，如何快速的让客人下单。第四订单的处理方法，一个订单到了手上，该怎么去处理，这同样需要一定的智慧和经验，客人要的货物不足怎么说可以让客人接受其他的货物，或者客人的要求是否合理、是否可行，销售员对于这样的情况怎么处理。这些都能说明一个销售员的能力，而我们的工作是从零开始的，所以我们需要一批优秀业务员，帮我们快速的打开局面。”
杨月的一番话让大家都连连点头，熊国辉这个老牌业务员也对她的想法很认同。看到大家都点头，杨月稍微松了一口气。她知道一个人加入一家新的公司，如果是普通职员还好，只要做好自己的本职工作，不出差错、纰漏就能获得上级的认可，其他的平级同事是不会太在意的你能力的。可是杨月是进来做一个管理人员的，不管你在之前的公司做出了多么大的成绩，但是到了一个新的公司，会是新的环境、新的同时、新的工作任务，她需要向所有人证明自己的能力，不然别人心里对你是不服气的，特别本身就是和老板有关系的人，就更需要证明自己的能力，不然会让人说是靠裙带关系才能坐那个位置的。所以昨天杨月仔细的做了一些准备，将自己之前工作中的经验和想法总结了下。
林凡重新泡了壶茶，将大家的杯子就蓄满后说道：“月姐说的很对，我们发展贸易的公司，销售一块是非常重要的，可以说我们大家都是在围绕着销售工作。我听人讲起过一个想法，销售是一个公司的尖刀，这把尖刀的锋利与否，一定程度上决定了我们劈开荆棘的速度，同时公司其他的部门是人身体的各个部分，只有我们大家一起努力，才能将全身的力量都集中到尖刀上，只有让尖刀充满了力量我们才能挥动它。可是我们没有一把好的尖刀，有力也无处可用，所以月姐说的优秀的销售员就是尖刀锋利的关键。这点我想大家都能从熊哥身上看的到，如果没有他优秀的能力，快速的发展国外客户，可能我们现在的情况也不会这么好了。”最后林凡夸奖了熊国辉这段时间的工作成果。
熊国辉连忙说道：“我的工作成绩也是因为有大家的帮助才能做出了的，光靠我一个人、一个外贸部是完成不了的。”这句话赢得了大家的笑声。
笑完后大家接着看杨月，听听她接下来的话，“我们内贸部初创，现在就我光杆司令一个，所以我的工作就是先招聘好的销售员开始，在人员招聘时我也会根据我们的产品，制定一个客户开发的方案，方便人员齐全后分配工作，同时我也会研究我们自己的销售渠道。”
“销售渠道？”周美娟有些疑惑的念道，“杨月，你是说我们不止要开发客户，还要自己直接去销售产品吗？”
“是的。”杨月坚定的回答，“如果只是找客户下订单，那相当于我们是一条腿走路，客户下单是根据他们自己的需求来做的，不可能能每个月都有订单，毕竟他们也需要去使用或者销售的，而如果我们直接去销售产品，将产品从工厂到最终消费者手上的中间环节，我们能够掌握的话，第一我们的利润可能定会高一些，第二我们产品的零售价也能低一些，第三就是我们的产品将会不停的销售出去，这样会吸引更多的购买者，也能让我们在将来，和其他仿制工厂的价格上有竞争力。”
杨月说出了自己关于销售渠道的想法
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