第八十四章:泼凉水

火车站是火车停靠的地方，每列火车都有它的起始站点，而一个火车站肯定会有多条在它们这里发出的列车，那些大城市的、处于交通要地的火车站，更是有很多的起始列车，那么到火车站乘车的旅客也是非常多的。

        如果是在列车上卖充电宝，那么覆盖的范围只是这列火车，而在火车站里卖充电宝，是覆盖到经过这个车站的所有列车，我们也不说一个站内商店能等于在所有火车上卖东西的人，可是最少也能相当于2分之一或者4分之一吧，但是工作量呢？最少减少了70%－80%，大大减少了工作量和简化了工作环节。

        “这个想法我怎么就没有想到呢？”熊国辉既是高兴有是懊悔的说道。

        杨月也是同样的表情，他们觉得自己身为一个业务员，还是一个业务领导，在开发业务时却不能想到新点子、好的方法，总是只能想到自己熟悉范围内的东西，总是按照老的套路去做，不会开发出新的路径，他们感觉自己有些失职了。

        特别是杨月，她认为自己一直是做国内市场开发的，而且做的还是不错的，怎么现在一来到林凡这里，就要林凡来提出好的开发方案和方法呢？不说别的，自己好歹也比他大上一轮，见过的东西、听过的话、想过的事情，这些也比林凡多出很多去，更别说自己的社会经验和见闻了，自己怎么就不能想到呢？

        这个问题让这二人很是苦恼，他们想不明白是林凡太聪明了还是自己笨了，比较来比较去他们认为是林凡太聪明了，既能想到好的创意—充电宝，还能找到好的销售渠道，这只能是说林凡的智商很高了。

        其实读者都知道，这些体现林凡聪明的东西，并不是源于林凡自己，而是源于他所知道到的超前信息，如果林凡没有重生，现在他还是在海珠的工厂里一个小小普工，根本不可能拥有现在的财富和事业。

        林凡接着补充自己的想法，“我们可以选择一些重点火车站去布设我们的网点，例如魔都、京城、羊城、海盐、中原、蜀城、火城、武陵市，等等这些大城市的火车站，另外还有处于交通要地的城市，这些地方去设立我们的网点，我相信国内市场我们很快就可以打开局面，我们的品牌也会很快的打出名气。”

        其他人纷纷点头、互相对视、微笑，都认为这个办法是非常、非常好的。

        “林总的这个想法确实非常的好，更是非常的可行，但我还是有个问题需要提出来。”还是周美娟，还是她要提出一个问题，她还是要泼出一盆冷水。”

        林凡感到有些无奈的笑了，他实在是有些无语了，都不知道该怎么说好了，怎么总是在关键的时刻周美娟就出来搅和呢？他没好气的说道：“周姐，我的好姐姐喲！小弟我这些天好像没有得罪你的地方吧？怎么我今天刚说出点东东，你就一瓢一瓢的给我泼冷水啊？刚刚你已经泼过一瓢冰冷刺骨的凉水，让我的心都飞到北极去了，现在我好不容易、千辛万苦的飞会来，这刚刚刚有些温暖起来的心，你不会又要让我的心飞到南极去吧？那我要飞到什么时候才能回来啊？我的心什么时候才能再次温暖起来呢？”

        看着林凡那一脸无奈的表情，大家伙都哈哈大笑，被他夸张的话语、趣味的表情逗乐了，周美娟也被林凡说的话，逗弄的娇笑连连，她成熟女人的气质和韵味再次展现在林凡面前，这一次林凡到是没有迷失，他实在是被周美娟的问题搞怕了，根本起不了其他的心思。

        “小凡，我真不是泼你凉水，而是我们现在制定发展的道路，不能有任何的闪失，一定要考虑周全，一定要提前发现问题、找出问题的原因，再来解决问题，只有将问题提前解决掉，我们的工作才能一帆风顺，不会因为问题没有解决而导致前功尽弃，我们的发展不能走弯路、错路，那会浪费我们宝贵的发展时间和空间。我们的生产线刚刚组建好时，你不是经常的说过一件事情吗？要生产部的人经常在生产过程中检查吗？这样可以提前发现质量问题，提前解决、改善，而不是等产品做好后，再发现问题，那时要想解决问题就非常非常的麻烦，浪费时间、人力，更会造成将次品发给客人，导致巨大的经济、信誉损失，让我们损失客户、损失订单。”笑完后周美娟正色的说道。

        周美娟这么一说，刚刚还在哈哈大笑的人们都安静了下来，林凡的表情也从开始的无奈转变为郑重，“周姐，谢谢你的提醒，刚刚是我心态的不对，思想上出现了问题。你说的没错，任何的事情我们要先想到的是如何发现、解决问题，再去想该怎么做，凉水确实要时时刻刻的去泼，去泼灭我们那颗逐渐膨胀、烧热、失衡的心，我们需要时时刻刻的保持冷静、清醒的头脑。”

        “林总的话非常有道理，我看可以将这句话写在分销白板上，让所有的人都能看到，也能让所有的人都能帮助我们保持清醒的头脑，不会因为一时的头脑发热而做出错误的事情来。”熊国辉肯定了林凡的话。

        “嗯，没错。”“是啊，这确实是很有用的道理。”

        “分享出去，也能让旁人适时的给我们泼凉水。”其他人也纷纷的肯定着。

        最后林凡结束了这个话题，“大哥，这件事情你等下去办下吧！我们现在先听听周姐提出的是什么问题。”

        周美娟说道：“我的问题是，现在的火车站都是建立很多年的了，里面的商店也是承包出去很多年的，因为火车站特殊的性质，这些店铺的承包人很少会更换的，我们怎么才能设立自己的网点呢？”

        “周姐这个问题确实是有些麻烦。”杨月皱着眉头说道。

        “哈哈，这给问题其实可以解决的。”林凡的话吸引了大家的目光，“我说的在火车站设立网点，并不一定要我们自己去承包店铺贩卖，我们可以将这些店铺发展为客户，我们将充电宝卖给他，再由他卖给乘坐火车的人。”

        “嗨，我刚刚光想着店铺主人的事情，将这茬给忘记了，我们是可以让别人帮我卖嘛。我们现在的业务不就是这样的吗？”周美娟懊悔的说道。

        “呵呵，周姐你提的问题其实是不错的，如果我们自己能承包店铺是最好的，这样我们能完全的已自己的产品去销售，去宣传我们的品牌，而且中途不会变更其他品牌的产品。现在我们更多的发展这些店铺做我们的客户，虽然他们也是在卖我们的东西，可是毕竟不会想我们一样上心，而且他们也不会卖充电宝一种产品，甚至将来会从其他生产充电宝的厂家进货。但是现阶段我们也只能先发展这些人了，同时我们也要去自己承包一些店铺，做我们自己的实体零售店。”林凡还是肯定了周美娟提出的问题。

        确定好了关于火车站方向发展的方案，林凡再次充实了自己的想法：“同时，我认为我们的目光不仅仅局限于火车站，长途汽车站我们也可以去发展。”

        “林总，如果我们承包了一些店铺，做自己的零售，那么这些零售店该归谁管理？”熊国辉问了一个归属问题。

        林凡笑了笑，“当然是归你们市场部管理，我想我们可以再成立的部门，暂时就叫实体零售部，由你和月姐暂时共同管理，后面如果有合适的人选，我们再进行职能分配。同时外贸部由你主管，内贸部由月姐主管，至于这个实体零售部如何组建，就先由你们2人去处理了，你们给我个方案就好。”

        对于林凡的个决定，没有提出异议，大家都表示了同意。

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